Как часто нам приходится убеждать других в своей правоте? Каждый день, независимо от нашей профессии, сферы и специфики деятельности. Мы вынуждены ежедневно отстаивать свою точку зрения и убеждать других в своей правоте.

Мы продаем, участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, доказывая свою эффективность, спорим и полемизируем, будь то дома или на рабочем месте.

Приведенные в книге авторские методики, советы, приемы и тактики обязательно помогут вам не только почувствовать себя более уверенным в общении с любым собеседником, но и научат обязательно добиваться задуманного, четко и последовательно аргументируя свое мнение. Ну а приведенные в книге любопытные примеры и ситуации из реальной жизни, близкие каждому, надеюсь, сделают чтение не только полезным, но и приятным.

С разрешения издательства, на нашем сайте опубликованы некоторые интересные моменты из кнги.

Почему одни доводы убеждают, а другие нет?

Прежде чем говорить о том, как выстраивать логически выверенные и железобетонные аргументы, зададимся вопросом, а почему одни доводы действуют, а другие нет. Очень важно знать, как будет воспринят наш довод. Какие могут быть трактовки? Однозначно ли аргумент будет интерпретирован в плюс или возможны негативные варианты?

Как анализируется полученная человеком информация

Вся полученная информация оценивается, анализируется и интерпретируется. Наш мозг посылает в корзину доводы, которые нам попросту неважны. Существует еще так называемый центр принятия решений, ЦПР. Условно говоря — это процесс финального выбора.

Как аргумент связан с тезисом?

Мы поставили перед собой задачу — избежать попадания в корзину и преподносить аргументы таким образом, чтобы они всегда были интерпретированы положительно. Как же нам добиться этого и сделать аргументы максимально убедительными?

Дедуктивный способ доказывания наиболее эффективен!

Что такое дедукция? Это способ доказательства от общего к частому. Взгляните еще раз на трехзвенную структуру аргумента: фабула аргумента — поддержка — пример.

Это и есть дедуктивный способ доказывания. Практика подсказывает, что именно дедуктивный способ доказательства оказывается наиболее эффективным.

Выбор философии убеждения и классификация ценностей

Каждый аргумент основывается на какой-либо ценности. Поэтому в понятие «философия убеждения» (Ф) входит все то, что связано с базовыми ценностями, к которым апеллируют доводы.

Аргументируй это! Как аргументированно убедить кого угодно в чем угодно? / Никита Непряхин. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 164 с.; ил.