«Как не совершать ошибок и принимать верные решения», — главный принцип этой книги, в которой описаны ловушки мышления, зачастую не осознаваемые нами. Все сведения, собранные автором, базируются на недавних исследованиях в области когнитивной и социальной психологии.

Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди / Рольф Добелли; илл. Эля Боко и Симона Штеле; пер. с нем. Капитолины Кругловой и Екатерины Крыловой. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 256 c.: ил.

С разрешения издательства мы публикуем на страницах нашего сайта несколько интересных глав из книги.

Почему пропаганда действует
(эффект спящего)

Если на кого-то воздействовать с помощью пропаганды, то со временем ее убедительность возрастает. Психолог Карл Ховланд, возглавлявший исследования для американского военного министерства, назвал эту загадку эффектом спящего.

Почему мы плохо говорим о преуспевающих людях
(предвзятость социального сравнения)

Предвзятость социального сравнения — одна из крупнейших ошибок молодых компаний. При этом страх конкуренции проявляется в стремлении не давать рекомендацию тому, кто может занять более высокую ступень, даже в том случае, если этим действием невозможно надолго отсрочить подобный «обгон».

Как можно извлечь выгоду из немыслимого
(черный лебедь)

Черный лебедь — это немыслимый инцидент, оказывающий огромное влияние на вашу жизнь (ваше финансовое положение, здоровье, предприятие и т. д.). Существуют как положительные, так и отрицательные «черные лебеди».

Почему ваши знания нетранспортируемы
(зависимость от сферы)

Эмпирические знания с трудом переносятся из одной области в другую. Этот эффект называют зависимостью от сферы (англ. domain dependence). Философ Нассим Талеб так описывает его: «Игроки в шахматы прекрасно решают шахматные задачи. И этим ограничиваются. Мы уверены, что способны перенести свой талант из одной области в другую. Но нет, мы не способны на это».

Почему человек с молотком во всем видит гвоздь
(профессиональная деформация)

«Если из всех инструментов у тебя есть только молоток, то в каждой проблеме ты увидишь гвоздь», — сказал Марк Твен. Цитата полностью отражает суть профессиональной деформации. Опасной профессиональная деформация становится тогда, когда методики узких областей начинают применяться там, где им не место.