После выполнения важного дела охватывает чувство облегчения и свершения. Чувствуешь, что одержал победу. В этой главе рассказано о средстве, которое даст вам уверенность, что вы можете создавать это ощущение каждый день. Если у вас выработается привычка побеждать, вы будете постоянно добиваться успеха.

Ценность «последних 5%»

Недавно я говорил с одним человеком о том, в чем его «камень преткновения» в бизнесе. Он сказал: «Я знаю, что должен сделать 100%, включая всякие мелочи. Я выполнил примерно 95%, но вижу, что нужно 100%». Потом мы заговорили о принципе физической подготовки, который применим к эффективности человека.

В любой тренировке для повышения выносливости или силы стимул для роста возникает в течение последних 1-5% времени. Например, при выполнении жима лежа в три подхода по 10 повторений повышение мышечной работоспособности произойдет только при использовании такого веса, чтобы последнюю пару повторений последнего подхода было почти невозможно выполнить. Если последние повторения даются вам легко, то вы недостаточно нагружаете мышцы и не добьетесь улучшений. Если вы рассчитываете, что тренировочный забег в 8 км повысит вашу выносливость или скорость, нужно бежать так, чтобы последние 800 м казались почти невозможными. Если к концу у вас не «закончится топливо», то забег был слишком легким и вы не научитесь бегать быстрее. Это не моя точка зрения, а мнение спортивной медицины. Есть много предположений по поводу лучшего способа получить физические результаты, и все они сводятся к тому, что нужно нагружать себя на тренировках до «грани отказа».

При этом важны два принципа.

1. Нужно проводить тренировку целиком, но ее первые 95% выполняются с единственной целью создать для организма такую нагрузку, чтобы он получил стимул для роста. Эти первые 95% необходимы, но по сути не приносят результата.

2. Последние 5% дают результаты. Приближение к порогу истощения, а затем его пересечение, единственная часть тренировки, которая действительно заставляет ваш организм работать так, чтобы сделать вас сильнее, быстрее или лучше. А еще именно эта часть тренировки причиняет больше всего боли.

Мой собеседник выполнял первые 95% тренировки, но не последние 5%. Казалось бы, в таком случае получишь 95% результатов, но это явно не так. На деле при этом вы не получаете никаких результатов и никогда не добиваетесь улучшений. Вот почему некоторые годами ходят в спортзал, безуспешно пытаясь улучшить свою физическую форму.

То же относится к жизни и бизнесу. Сделав только 95%, вы упускаете все то, что приносит результаты. Вот некоторые примеры:

  • Набрав телефонный номер на 95% правильно, вы попадете не на человека, знающего того, кому вы пытаетесь дозвониться. Вы услышите: «Вы не туда попали».
  • Проделав 95% пути к ресторану, вы получаете 95% ужина?
  • Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95%, но не просит оформить заказ, он получает не 95% заказов, а ноль.
  • Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100 звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100-го звонков? Практически постоянно!
  • Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутешительных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!

Итак, что входит в ваши последние 5%? Каковы те мелочи в вашей жизни или бизнесе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать подтверждение о встрече за 3-5 дней до нее, а не за 1-2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100%. Последние 5% залог результата.

Последние 5% книги посвящены этим 5% вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следующие задачи:

  • Резко повышать ваш уровень энергии.
  • Помогать вам не свернуть с правильного пути.
  • Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.
  • Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.
  • Помогать вам ощущать благодарность.
  • Улучшать ваше физическое здоровье.
  • Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста, которые вас интересуют.
  • Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.

Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.

Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире применять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное изложу лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.

Истоки программы - в понятии «маленьких побед»

Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удовольствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффективный специалист по продажам молодой человек, доход которого во время учебы в колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких невероятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» ряд небольших шагов, выполняемых по утрам, чтобы мысленно подготовиться к успешному дню. Я начал их выполнять и сам получил прекрасные результаты. И понял, что небольшие победы в подвластных нам областях создают импульс, передающийся в остальные области.

Несколько лет спустя я прочел «7 навыков высокоэффективных людей» и узнал, как «незаметные личные победы предшествуют заметным победам». И все встало на свои места: победы, которых мы достигаем наедине с собой, закладывают основу для побед, заметных всем. Как заявил тренер Джон Вуден, «в чемпионов превращаются, когда этого никто не видит».

Так я понял, что мой список «маленьких побед», который так хорошо срабатывал в конкретных условиях продаж, миниатюрная модель способа эффективно и систематически создавать реальный импульс в своей жизни и что это по силам любому. Так началась разработка силового часа.

из клети в сетиИз клети в сети
Реабилитация для зэка
— это значит никогда не успокаиваться и не расслабляться...
истины своими словамиИстины своими словами
О друзьях и предателях, о тюрьмах и зонах, о добре, зле и вере в Бога...
усталые зэки Не злитесь на небо, усталые зэки
Сборник стихов, в основе которых — опыт современного арестанта.
фсин ФСИН: путь из сумрака
Уникальные факты и обстоятельства работы системы исполнения наказаний.