Каждый аргумент основывается на какой-либо ценности. Поэтому в понятие «философия убеждения» (Ф) входит все то, что связано с базовыми ценностями, к которым апеллируют доводы.

Безусловно, философия каждого аргумента напрямую зависит от того, кого мы убеждаем в своей правоте. Необходимо понимать, что важно для этого человека или этой аудитории. Какие у них ценности, потребности, жизненные ориентиры, какова их картина мира. Что для них первично, а что второстепенно?

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

argument17

Одна и та же ценность будет по-разному восприниматься в разных контекстах и разных аудиториях. Взять хотя бы пример из истории предвыборных компаний.

В единый день голосования 8 сентября 2013 года многие кандидаты на разные посты использовали похожие или даже одинаковые аргументы. Например, обещание избавить город от пробок. Какие могут быть ценности у этого аргумента? Напрашивается или «время», так как именно оно составляет тот выигрыш, который мы получим в случае ликвидации заторов или «комфорт», так как мы перестанем испытывать неудобство, томясь в бесконечных очередях из машин.

из клети в сетиИз клети в сети
Реабилитация для зэка
— это значит никогда не успокаиваться и не расслабляться...
истины своими словамиИстины своими словами
О друзьях и предателях, о тюрьмах и зонах, о добре, зле и вере в Бога...
усталые зэки Не злитесь на небо, усталые зэки
Сборник стихов, в основе которых — опыт современного арестанта.
фсин ФСИН: путь из сумрака
Уникальные факты и обстоятельства работы системы исполнения наказаний.