Класификация ценностей
Можно сюда также привязать такие ценности, как «здоровье» и «экология». Но в моем примере два разных кандидата использовали две ценности: «время» и «комфорт». Любопытно, что в разных городах по-разному реагируют на одни и те же ценности. Возьмем Москву и любой небольшой провинциальный город. Как вы думаете, где какая ценность будет воспринята лучше?
Несколько популярных вариантов классификаций ценностей
Думаю, вы догадались. Реальная практика, а точнее социологические исследования предвыборных компаний, показывают, что в Москве лучше реагируют на ценность «время», а в регионах — на «комфорт». Это понятно, ведь главная проблема москвичей — это катастрофическая нехватка времени, связанная с перемещениями на большие расстояния. Люди готовы пожертвовать комфортом, бросить машину и поехать на метро, чтобы сэкономить ценное время. А в некоторых регионах произнесенная политиком фраза: «У вас появится много свободного времени» людей попросту пугает, потому что они не представляют, что с ним делать.
Вот еще один случай. Как-то я выступал на радио и рассказывал о психологических манипуляциях. В прямом эфире прозвучал вопрос, заданный женщиной: «Мой старший сын курит. Мне бы не хотелось прибегать к силе, манипуляциям или шантажу. Можно ли аргументами убедить его бросить?». Когда я спросил, какие аргументы она использовала, оказалось, что все они содержали одну и ту же философию убеждения: «здоровье». Но разве для молодого 16-летнего человека здоровье — это доминирующая, весомая ценность? Нет, конечно. Поэтому больший успех принесут аргументы с такими философиями, как «социальный статус», «мода», «престиж», «общение» или доводы, апеллирующие к успеху в отношениях с противоположным полом. Вот какие ценности будут действенными.
Несколько популярных вариантов классификаций ценностей
При подготовке аргументов я в первую очередь создаю список необходимых философий, а только потом формулирую фабулу аргумента и подбираю к нему поддержки, примеры, картинки.
Ведь убеждают не столько сами аргументы, сколько те философии, на которых они базируются.
Самое главное, чтобы они попадали в ту систему ценностей, которую разделяет ваш оппонент.