Определяем уместные философии и работаем над аргументами
Теперь давайте подправим наши аргументы. Вспомним 8 аргументов, полученных в результате мозгового штурма. Вначале определим, какие философии из тех, что мы выработали, будут уместны в этом конкретном случае: деньги, время, свобода, самореализация, статус, престиж, комфорт, удобство, отдых. Допустим, мы изучили и проанализировали аудиторию и решили, что этим людям будут близки четыре философии: деньги, самореализация, свобода, статус/престиж.
Теперь поработаем с исходными аргументами. Аргументы с одинаковыми философиями объединяем и определяем, какие из них могут стать фабулой, какие — поддержкой, а какие — примером или картинкой. Выписав четыре выбранные философии и распределив подобранные аргументы по смысловым блокам, мы получаем следующую схему:
Тезис «Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником»
|
«ДЕНЬГИ» |
Фа* |
Собственники бизнеса имеют возможность зарабатывать большие деньги. |
|
П |
Их возможности с точки зрения заработка ничем не ограничены. |
|
|
Пр |
Все участники списка Forbes — собственники бизнеса. |
Здесь и далее мы будем обозначать: «Фа» — фабула аргумента, «П» — поддержка, «Пр» — пример, «К» — картинка, «Ф» — философия убеждения.
Тезис «Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником»
|
«самореализация» |
Фа
Пр |
Собственник может реализовать все свои мечты и идеи. Собственник имеет возможность создать такие условия работы, которые его устраивают. — |
|
«свобода» |
Фа П Пр |
Собственник не связан жестким рабочим графиком. Можно планировать свой отпуск, когда угодно. — |
|
«статус, престиж» |
Фа П Пр |
Иметь свой бизнес намного престижнее. — — |